滕洁是一奇集团的联合创始人兼首席 IBO（投资-建设-运营）官，在创业、科技初创企业、私募股权投资、风险投资、产品管理和软件工程等领域拥有超过10年的经验。滕洁在中国浙江大学计算机科学习得扎实的基础知识，还获得了康奈尔大学的计算机科学专业硕士学位，此后，她在美国担任软件工程师，开启了自己的职业生涯。在芝加哥大学布斯商学院获得工商管理硕士学位后，她转向了充满活力的初创企业生态系统，在中国参与了两个成功的创业项目，其中包括联合创办一家在线保险产品公司。滕洁凭借其多元化的背景，以创新和战略视角，同时结合科技、创业精神和商业头脑，以独特的方式主管一奇集团的投资活动。

你能否分享一下自己的创业经历、目前的组织角色和日常工作？

我在一奇集团负责监督投资活动，并为一奇的投资组合企业制定战略和业务发展计划。我从分析师开始做起，逐渐晋升到主管级职位，如今，我负责投资决策和投资组合的全方位管理。

作为城市科技行业集团，我们创建、建设和投资颠覆性的科技公司，从中国开始，打造更加智能化的城市 - 更宜居、可持续发展程度更高、效率更高。我们重点关注智能建筑、智慧能源和智能计算领域。我的日常工作包括与我司投资组合企业进行深度交流，有一半的时间用于战略、组织和运营方面的讨论。另外，有40%的时间专注于和企业家、生态系统专业人士、以及我司垂直领域价值链中的关键参与者建立联系，扩大我司的企业网络规模。剩下10%的时间用于内部职责分配，包括对我司北京办事处的监督和内部流程管理。

创业者在建立自己的企业时会面临哪些问题？为了给自己建立可持续发展的未来，他们如何克服这些阻碍？

由于创始人履历有限，团队不完整，这就导致中国初创企业生态系统中的早期企业会面临资金方面的问题，而当前的市场环境使情况变得更加严峻。相反，处于 B 轮融资和 C 轮融资的后期初创企业面临着资本市场严峻和不确定的情绪，收入增长难以证明过往估值。地缘政治和宏观经济的不确定性导致公司减少资本支出和招聘，对处于发展阶段的企业造成了影响，这些企业正努力寻找未来发展的方向和方式。

在面对这些问题时，为避免地缘政治的复杂性，许多创始人和领导者去海外，特别是“一带一路”倡议国家，寻求发展机会。在人才招聘的过程中，情况发生了变化，厌恶风险的优秀求职者倾向于有保障的工作，虽然初创企业提供了竞争力十足的薪资待遇，但也给自己带来了挑战。国有企业 (SOEs) 已经参与竞争，提供了有保障的工作和机会，这得到了国家创新政策的鼓励。国有企业采用竞争性薪酬体系，使人才市场进一步复杂化。总体而言，中国初创企业在创业过程中面临筹资困难、人才动态不断变化、国有企业竞争加剧，以及市场条件和地缘政治不确定的复杂局面。

创业者在建立、管理初创企业时应优先考虑的关键因素是什么？

对消费型企业和刚起步的中小型企业而言，关键因素是获得首个客户。对消费型企业而言，了解首位客户做交易的原因至关重要，这样，它们就可以复制这种成功，加速发展。对刚起步的中小型企业而言，首位会客户提供收入，协助其完善产品、扩大团队并建立信誉。在创业旅程中，确定目标客户和优化价值主张仍然至关重要。

对于初次踏入创业领域或首次涉足商业的青年企业家，你会给予什么建议？

我建议首次创业者在开始创业之前，至少要与10位有经验的创业者或创始人开展有意义的对话。这些对话可以提供宝贵的见解，甚至可能会让年轻的创业者重新考虑他们的决定，或者在决定继续创业时，帮助其做好更好的准备。

资料来源：采访于2023年11月7日，发布者：StartupCity