利宇汉是一位经验丰富的企业家，拥有强大的战略咨询和业务发展记录。他拥有超过二十年的经验，在知名机构担任重要的领导职位，为其增长和成功做出了贡献。他的创业之旅始于试图创建一个独立的结构化投资解决方案分销商。利宇汉还是 Lioncrest Global 的联合创始人，2019 年，该公司与一奇合并，形成了一奇集团。作为联合创始人和管理合伙人，他为超高净值家庭提供了获取替代投资和风险投资机会的途径。利宇汉是城市科技业务的建设者和投资者 - 一奇集团的联合创始人兼首席商务官。通过利用城市科技、战略合作和数字化转型，他们将城市转变为更智能、更可持续、更具生产力的环境。

在与 Startupcity APAC 的独家采访中，利宇汉分享了他在创业环境中的第一手经验。他还谈到了一奇集团投资的一些令人兴奋的项目。 

你在目前的组织中担任什么角色和责任？

我是一奇集团的联合创始人，担任首席商务官。成立于 2019 年，我们的公司专注于创建、建设和投资于具有改变游戏规则的科技公司，从中国开始，使城市更智能化-更宜居、可持续和高效。

作为一家由股东支持的组织，我们迄今已筹集了 1.52 亿美元，并且目前在我们的投资组合中有 11 家公司。虽然我们投资于初创公司，但它只占我们资产负债表的一小部分。我们的大部分资本和资源都投向那些规模较大、已经盈利并有望在未来几年内上市的公司。然而，我们也有投资初创公司的历史。

创业公司在寻求资金时通常面临哪些挑战，他们又是如何克服这些挑战的？

我们定期收到资金申请，投资的选择过程取决于几个因素。商业模式的独特性起着至关重要的作用。然而，为了保持在选择投资公司时的高效方法，我们也非常重视公司背后的团队。

我们必须相信并信任我们投资的个人，成功执行计划。尽管一个扎实的商业计划和模型很重要，但它要得到有效的实施，否则它们的价值非常有限。

我们花费相当多的时间来了解创始人和管理团队，特别是因为初创企业正在市场上建立自己的存在。我们倾向于最初分配较小的投资额，随着公司展示出进展和成功，我们会增加投资。这就是我们所说的“加倍”方法。这些公司需要交付结果并证明它们的可行性。如果他们取得实质性进展，我们愿意提供额外的资金。然而，对于我们资助的表现不佳的公司，我们会避免进一步投资以避免损失的累积。

你投资过哪些最有趣的公司？

我们的重点在于智能建筑、智慧能源和智能计算。目前，我们仅在中国投资，包括香港，但我们对超出中国边界的机会持开放态度，同时保持与中国市场的联系。

中国的战略方向强调技术、智慧城市、人工智能和脱碳。我们的投资与这些目标非常契合。我们有一些公司致力于降低能源开支和消耗，帮助建筑业主和管理者实现节约。中国的城市化进程也为智慧城市创造了巨大的机遇，以打造宜居、可持续和富有生产力的城市环境。

在我们的投资组合中，我们有一家智慧能源技术公司，可降低 15%-30% 的能源成本。此外，我们与全球建筑环境咨询公司奥雅纳合作经营一家合资企业，专注于智能建筑、降低能源消耗、降低运营成本，提高租户满意度。我们的投资致力于解决数字化程度最低的行业 - 建筑业的巨大潜力，建筑业占全球碳排放的近 30%。

在智慧城市领域，我们的一个投资组合公司与中国的城市合作，实施智慧城市管理系统，在超过 170 个城市中拥有数百个项目的广泛记录。

对于想要创办自己公司的初创企业家，你会给予什么建议？ 

根据我之前参与失败的初创企业以及现在取得成功的一奇集团的经验，我可以分享一些关键的见解。首先，在市场上提供满足需求的产品或服务是至关重要的。这意味着提供比现有选项更独特、更好或更高效的东西。

其次，组建一个强大的团队至关重要，因为这个旅程不能独自承担。一个具有共同愿景和互补技能的团结团队是必不可少的。拥有具备领导才能的个人、在执行方面表现出色的个人以及提供多元化观点的个人是非常重要的。在共同决策过程中接纳各种观点可以进行全面分析，并产生最佳结果。

最后，一个相信你的愿景并给予支持的支持者可以产生重大影响。这个个体，最好是有雄厚的财力，可以在推动你的成功方面起到关键作用。通常，这些支持者可能在您的社交网络中找到，比如朋友或熟人。从投资者的角度来看，我们优先考虑来自我们网络或生态系统中值得信赖的中介机构的介绍和联系。早期阶段的公司通常依靠家人和朋友，因为他们建立了信任基础，但要获得更多资金支持，需要找到更大的支持者，通常是通过专业中介人的帮助，他们具有筹集资金的经验和人脉。

资料来源：本访谈实录由 StartupCity 于2023年6月15日发布